珠寶商B2B平臺推出“萬件鉆飾免工費(fèi)” 活動
珠寶商B2B智能供應(yīng)鏈整合平臺在年尾推出了“萬件鉆飾免工費(fèi)”活動，暨2016年鉆飾銷售分析報(bào)告。2016年最困難的一年已經(jīng)收尾，2017年最困難的一年馬上到來，回顧總結(jié)這一年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們感謝自己的努力與堅(jiān)持。鉆飾作為珠寶零售終端金店的利潤發(fā)動機(jī)，一個(gè)簡單的梳理，可能會有一點(diǎn)啟發(fā)。
一、大哥穩(wěn)重二哥爆發(fā)
黃金作為行業(yè)一哥，地位巋然不動，歷經(jīng)了2016年的多次“黑天鵝”事件，金價(jià)雖有波動但依舊堅(jiān)挺，需求雖有放緩但增長依舊。據(jù)上海黃金交易所消息，截至2016年11月，金交所黃金4.45萬噸，同比增長46.52%，成交金額11.93萬億元，同比增長66.12%。其中K金銷量猛增。
鉆飾作為行業(yè)二哥，2016年全面爆發(fā)，主要在于鉆飾成為婚慶首飾的剛需，據(jù)上海鉆石交易所數(shù)據(jù)，2016年前三季度，上海鉆石交易所成品鉆一般貿(mào)易進(jìn)口14.97億美元，同比增長17.92%，主要集中在30-50分之間。（珠寶行業(yè)最大的B2B平臺——珠寶商智能供應(yīng)鏈整合平臺微信公眾號：ZhuBaoSpt）據(jù)國家民政部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年全國結(jié)婚登記新人約1224.7萬對，2016年預(yù)計(jì)1300萬對，按單次消費(fèi)約10000元來估算，婚慶首飾市場至少達(dá)千億的市場規(guī)模，鉆飾的市場潛力仍然巨大。
二、利潤雖高生意難做
然而珠寶商家的銷售情況與統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻相差甚遠(yuǎn)，作為珠寶零售終端金店利潤第二極點(diǎn)的鉆飾，卻也同樣遭遇了生意越來越難做的窘境。先不說熱火朝天的終端價(jià)格戰(zhàn)，從平日里金店冷清的客流量，也能感到經(jīng)營的壓力。
三、鉆飾銷售方式變化5階段
第一階段：賣石頭
金伯利頁巖出的鉆石與阿蓋爾地區(qū)的鉆石有沒有本質(zhì)上的區(qū)別呢？沒有！都是金剛石，摩氏硬度都是10，都是碳晶體結(jié)構(gòu)。然而我們最開始的銷售話術(shù)第一句就是“我們是南非鉆石”，估計(jì)是電影《血鉆》與戴比爾斯推出的“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”太深入人心。
第二階段：賣4C
當(dāng)所有的鉆石都來自“南非“之后，澳大利亞、俄羅斯、博茨瓦納、剛果等已經(jīng)沒有關(guān)系，至于來自于印度還是香港也不重要，于是“我們是比利時(shí)安特衛(wèi)普的切工”成為銷售圣經(jīng)， 至于這是在以色列、俄羅斯、印度還是國內(nèi)加工都不在話下。我們用“八星八箭”、58個(gè)切面，108個(gè)切面。。。。。。把4C的標(biāo)準(zhǔn)說了個(gè)遍，從2億年前的成鉆歷史說到現(xiàn)在客戶與鉆石的緣分，從鉆石的化學(xué)成分說到鉆石的物理結(jié)構(gòu)。（珠寶行業(yè)最大的B2B平臺——珠寶商智能供應(yīng)鏈整合平臺微信公眾號：ZhuBaoSpt）
第三階段：賣款式
當(dāng)所有的鉆石都按照標(biāo)準(zhǔn)的4C進(jìn)行宣導(dǎo)的時(shí)候，隨著鑲嵌工藝的進(jìn)步，有部分商家開始來賣款式了，比如某些知名品牌或上市公司的“唯一系列”、“靈動系列”等，這些產(chǎn)品一上市就引領(lǐng)了時(shí)尚，成為眾多消費(fèi)者追捧的暢銷款，也成為眾多商家競相模仿的對象。然而鑲嵌工藝的發(fā)展總是會滯后于市場需求的變化，爪鑲、釘鑲、包鑲、軌道鑲、悶鑲等經(jīng)典的鑲嵌工藝與K金工藝的結(jié)合，也只是讓鉆石更加鉆石，讓鉆飾顯得更加鉆飾。我們只是增加了一個(gè)損耗費(fèi)、工費(fèi)與起版費(fèi)?。ㄖ閷毿袠I(yè)最大的B2B平臺——珠寶商智能供應(yīng)鏈整合平臺微信公眾號：ZhuBaoSpt）
第四階段：賣概念
當(dāng)款式與材質(zhì)已經(jīng)爛大街，有部分商家開始慢慢的提煉出鉆石的核心理念，轉(zhuǎn)而賣起了概念。比如近期上市的某品牌一直力推的“明星同款”、比如某品牌推出來的“指紋戒指”、“身份證戒指”、“時(shí)間刻度戒指”、“鉆石腰棱編碼戒指”，突出的是“個(gè)性、唯一、專屬”等定制產(chǎn)品，慢慢地形成了一定的心智區(qū)隔，抓住了一部分的細(xì)分人群，在大部分同行戰(zhàn)友們還在拼刺刀的時(shí)候，當(dāng)然他們也獲得了更高的溢價(jià)空間。
第五階段：賣情感
也許我們時(shí)常感嘆卡家經(jīng)典的levo系列的螺絲戒指款、潘家趣味的多彩手串、蒂家的四葉草等。然而那樣的產(chǎn)品之所以經(jīng)久不衰，可能更多的還是因?yàn)樗麄児适吕镉形覀兠總€(gè)人的情感。這可能就是鉆石的終極銷售形態(tài)——品牌。
我們的珠寶產(chǎn)品是非常奇怪的一類商品，是“產(chǎn)銷研“最嚴(yán)重脫離的一類商品。在設(shè)計(jì)師看來，每一件珠寶首飾都是一個(gè)生命體，散發(fā)著無窮的魅力，蘊(yùn)藏著文化的內(nèi)涵。然而在渠道層面，每一件珠寶卻只是一件包含著物流與資金流的貨品進(jìn)行流轉(zhuǎn)。在終端銷售層面，卻更多的當(dāng)成了一種物質(zhì)進(jìn)行售賣?？赡茏罱K比拼的還是運(yùn)營的耐心、品牌的匠心、還有產(chǎn)業(yè)鏈的綜合實(shí)力。（珠寶行業(yè)最大的B2B平臺——珠寶商智能供應(yīng)鏈整合平臺微信公眾號：ZhuBaoSpt）
那么在哪里可以找到一個(gè)優(yōu)秀的鉆飾供應(yīng)鏈平臺呢？2016年12月29日-31日，珠寶商平臺將推出“萬件鉆飾免工費(fèi)“的活動，所有鉆飾作品都可以減免基礎(chǔ)工費(fèi)，為珠寶零售終端節(jié)省巨大的采購成本，提升終端產(chǎn)品競爭力。珠寶零售終端只需掃描二維碼或關(guān)注公眾號ZhuBaoSpt，注冊就可輕松參與，每天11：00準(zhǔn)時(shí)開搶。2016年最后一波珠寶行業(yè)特大優(yōu)惠，搶到就是賺到，錯過就是一年！或詳詢服務(wù)熱線：4006-0755-11。
